企業介紹:高雄岡山晉億螺絲~~世界第一
 
傳統製造業的管理精神,
才是創造過去台灣經濟奇蹟中不可或缺的重要一環,
雖然製造業的福利比不上現在的電子業,
說實在話,電子業再過幾年也是擺脫不了進入"傳統產業群"之行列也,
不外乎適者生存,不適者淘汰(進化論)。
 
以下內容,
詳情請見商業週刊雜誌937期
 
衝高產量,物流能力,
當全球廠商都講究「零庫存」時,逆勢操做賺「庫存」和「時間」的錢,
零時差、即時生產時代,多數企業降低庫存,所以我們建造效率最高,
存量最大的倉儲系統,把螺絲做好等客人上門,客戶的時間就是金錢,
知識財:所謂的物流與生產兩者零庫存,並非是一味將庫存放在生產端,
或放在最末端零組件供應商上,而是在兩者之間有一套緊密的系統,
就是隨時要搞清楚大客戶的需求及市場需求,
庫存務求三個月週轉一次,隨時檢討週轉率低的庫存。
 
高產能需依賴重量級客戶與量大低價的市場,
侵略如火,絕不讓對方有錢可賺,
世界最大工廠,最大產能,最大倉庫(螺絲自動庫存),
工廠有鐵軌,螺絲搭火車坐電梯進倉庫,靠自動倉儲,裝滿一個貨櫃只要20分鐘,
由生產製造脫胎換骨為物流與服務業(全球最大螺絲庫儲與物流系統),即時供貨。
 
遇到對手採用低價低毛利排除競爭者,
當雙方產能與銷售量達到兩千噸以上就可以穫利,
擁有四千噸產能的蔡永龍會刻意壓低市場報價,寧願自己少賣兩千噸,
也要讓對手無錢可賺,
競爭對手只有兩個選擇,一是擴廠到四千噸或更大,二是退出市場轉往其他領域,
理論上寡占者可以享有更高的毛利。
 
一次式服務時代,客戶在意的不僅是報價,而是整體性服務,
服務能力越高,掌握訂單的機會越大,
以螺絲產業分析,八成的訂單則會是標準型產品,其餘兩成則會有特殊要求,
能解決這兩成的難題,就能通吃所有訂單,這就是勝出的關鍵,
過去螺絲是一個貨櫃運往洛杉磯,客戶再自行依不同規格與數量分裝送往各大據點,
現在,客戶只要告知各據點需求與數量,工廠就會按照這些需求,
直接送往美國各地,省了客戶自行分裝的人力與物流費用。
 
企業升級,強迫老廠放棄生產轉給新廠,
台灣廠不生產民生必須用螺絲,保持高研發能力,
全球四萬種螺絲,可生產兩萬種,
長子開了一年的堆高機,第二年開始進行螺絲模具廠學習,
只能往前看,繼續往前衝,從不回頭看那些被他超越的對手。

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